Όλοι Φτιάχουν Κεριά - 10 Λόγοι να Φτιάξεις Room Spray

"Όλο το Instagram φτιάχνει κεριά. Πώς θα πουλήσω εγώ;"

Αυτή είναι η φράση που ακούω συνέχεια από τους μαθητές μου. Και έχουν δίκιο - ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος.

Στο σεμινάριο marketing σου μαθαίνω πώς να ξεχωρίσεις από τον ανταγωνισμό και να βρεις το κοινό που θέλει να αγοράσει ακριβώς τα δικά σου κεριά. Αλλά υπάρχει και κάτι άλλο που μπορείς να κάνεις για να διαφοροποιηθείς - κάτι που κάνει όλα όσα μαθαίνεις στο marketing να δουλέψουν πιο γρήγορα.

Αντί να είσαι άλλος ένας κηροπλάστης, γίνε στη συνείδηση του κοινού σου ειδικός στον αρωματισμό χώρου.

Υπάρχει μια κατηγορία χειροποίητων αρωματικών χώρου που αλλάζει εντελώς το παιχνίδι.

 Που σε κάνει να ξεχωρίζεις, που αυξάνει τα κέρδη σου και που κρατάει τους πελάτες σου να ξαναγοράζουν.

Τα χειροποίητα αρωματικά χώρου: και δεν εννοώ μόνο τα room spray, αλλά και τα fabric mist για τα υφάσματα, pillow mist για ήρεμο ύπνο, αρωματικά αυτοκινήτου και reed diffuser (ναι, αυτά με τα ξυλάκια).

Αν σου ακούγονται πολλά και πολύπλοκα, δεν είναι.

• Τα μαθαίνεις μέσα σε ένα μήνα
• Δε χρειάζονται μεγάλη επένδυση (έχεις ήδη τα αρώματα εξάλλου)
• Έχουν μεγάλο περιθώριο κέρδους
• Δε θέλουν πολλά υλικά άρα πιάνουν λιγότερο χώρο
• Οι πελάτες δεν τα έχουν για διακοσμητικά όπως τα κεριά, τα χρησιμοποιούν και τα ξαναγοράζουν
• Ταιριάζουν με τα κεριά για να φτιάχνεις πολυτελή σετ
• Ξεχωρίζεις από τον ανταγωνισμό που πουλάει μόνο κεριά, άντε και wax melts

Ας δούμε αναλυτικά:

1.Όλοι φτιάχνουν κεριά, εσύ όμως;

Μπες σε οποιαδήποτε έκθεση χειροποίητων ή μπαζάρ. Μέτρησε πόσα περίπτερα πουλάνε κεριά. Δέκα; Δεκαπέντε? Τώρα μέτρησε πόσα πουλάνε room sprays. Ένα; Δύο; Κανένα;

Όλοι φτιάχουν κεριά. Το Instagram είναι γεμάτο από φωτογραφίες κεριών σε βαζάκια. Αλλά πόσοι προσφέρουν μια ολοκληρωμένη εμπειρία αρωματισμού χώρου;

Πόσοι δίνουν στον πελάτη την επιλογή να πάρει το κερί για το σαλόνι ΚΑΙ το spray για την κουζίνα, το μπάνιο, το αυτοκίνητο;

Όταν προσφέρεις και τα δύο, δεν είσαι άλλος ένας κηροπλάστης, αντίθετα το κοινό θα σε θυμάται ως ειδικό στον αρωματισμό χώρου.

Και αυτό κάνει τη διαφορά.

2. Μικρό κόστος, μεγάλο κέρδος

Ας μιλήσουμε ειλικρινά για τα νούμερα.

Ένα χειροποίητο κερί σόγιας σε βάζο χρειάζεται: κερί, άρωμα, φιτίλι, βάζο, ετικέτα, ώρες δουλειάς. Το κόστος υλικών ανεβαίνει γρήγορα και το περιθώριο κέρδους συχνά είναι απογοητευτικά μικρό, ειδικά αν θέλεις να μείνεις ανταγωνιστικός στην τιμή.

Ένα χειροποίητο room spray χρειάζεται τα αρώματα για κεριά που ήδη έχεις, μπουκαλάκια σπρέι και λίγα ακόμα φθηνά υλικά. Το κόστος υλικών είναι ελάχιστο, αν έχεις ήδη κάποια αρώματα με 50 ευρώ θα πάρεις υλικά που θα σου κρατήσουν κυριολεκτικά για χρόνια γιατί βάζουμε ελάχιστη ποσότητα.

Από το ίδιο μπουκαλάκι αρωματικού ελαίου που σου φτιάχνει οριακά 10 κεριά, μπορείς να φτιάξεις 40+ sprays.

Το αποτέλεσμα? Μπορείς να το πουλήσεις σε ανταγωνιστική τιμή ΚΑΙ να έχεις εξαιρετικό περιθώριο κέρδους. Αυτό σημαίνει περισσότερα χρήματα στην τσέπη σου για κάθε πώληση.

3. Τα κεριά τα κρατάνε διακοσμητικά, τα room spray όχι

Εδώ είναι το μεγάλο μυστικό που οι περισσότεροι κηροπλάστες αγνοούν:

Πολλοί πελάτες αγοράζουν τα κεριά σου και... δεν τα ανάβουν ποτέ. Τα κρατάνε διακοσμητικά. Τα βάζουν στο ράφι γιατί είναι όμορφα. Τα κρατάνε για μια "ειδική περίσταση" που δεν έρχεται ποτέ.

Αποτέλεσμα; Αγοράζουν ένα κερί και εξαφανίζονται για μήνες. Ή και για πάντα.

Τα room sprays καταναλώνονται.

• Ψεκάζουν τη σαλοτραπεζαρία πριν έρθουν καλεσμένοι
• Ψεκάζουν τα μαξιλάρια πριν κοιμηθούν
• Ψεκάζουν το μπάνιο για ευνόητους λόγους
• Ψεκάζουν την κουζίνα για να ξεμυρίσει από τις μυρωδιές του τηγανίσματος

Και όταν τελειώσει? Θα ξανάρθουν να αγοράσουν.

• Γιατί τους άρεσε το άρωμα
• Γιατί συνήθισαν να το έχουν
• Γιατί έχει γίνει κομμάτι της καθημερινότητάς τους

4. Χωρίς Χρόνο Ωρίμανσης

Φτιάχνεις ένα κερί. Περιμένεις 24 ώρες να στερεοποιηθεί. Μετά περιμένεις 7-14 μέρες για την ωρίμανση ώστε το άρωμα να δέσει σωστά με το κερί. Μόνο τότε μπορείς να το πουλήσεις.

Δύο εβδομάδες. Για ένα προϊόν.

Το room spray το φτιάχνεις σε 15 λεπτά και είναι έτοιμο να πουλήσει ΤΩΡΑ. 

Δεν χρειάζεται ωρίμανση. Δεν χρειάζεται αναμονή. 

Αν έχεις τη σωστή συνταγή μπορείς να το πουλήσεις άμεσα.

Αυτό σημαίνει ότι δε χρειάζεται να έχεις τεράστιο απόθεμα από πριν (όπως με τα κεριά που χρειάζεται να ωριμάσουν) και βγάζεις χρήματα γρηγορότερα γιατί δε χρειάζεται πολύς χρόνος για τις δοκιμές.

5. Δεν καις ρεύμα

Για να φτιάξεις κεριά χρειάζεσαι wax melter ή μπεν μαρί. Καλούπια. Εργαλεία. Και ώρες με το μάτι στο θερμόμετρο, να περιμένεις τη σωστή θερμοκρασία για να προσθέσεις το άρωμα, τη σωστή θερμοκρασία για να χυτεύσεις το κερί.

Μη με παρεξηγήσεις, κι εγώ τα λατρεύω τα κεριά και μου αρέσει να τα φτιάχνω, αλλά καίνε ρεύμα. Πολύ ρεύμα. Ειδικά τώρα που το ρεύμα έχει ανέβει στα ύψη, κάθε παραγωγή κοστίζει.

Για να φτιάξεις room sprays δεν ανάβεις ΤΙΠΟΤΑ. Ανοίγεις τα υλικά σου, τα ανακατεύεις, τα βάζεις στο μπουκάλι. Done.

Χωρίς ρεύμα. Χωρίς ακριβό εξοπλισμό. Απλά. Γρήγορα. Οικονομικά.

6. Ένα ράφι αντί για μισό δωμάτιο

Αν δουλεύεις από το σπίτι, ξέρεις πόσο πολύτιμος είναι ο χώρος.

Τα κεριά θέλουν χώρο. Τα καλούπια θέλουν χώρο. Τα βάζα θέλουν χώρο. Τα φιτίλια, οι ετικέτες, τα κουτιά συσκευασίας... όλα θέλουν χώρο. Συχνά καταλήγεις να αφιερώνεις μισό δωμάτιο ή ολόκληρη αποθήκη για τα υλικά σου. 

Ή ακόμα ζειρότερα κάνεις αποθήκη ολόκληρο το σπίτι σου!

Τα υλικά για room sprays χωράνε σε ένα ράφι.

Ιδανικό αν δουλεύεις από σπίτι και δεν έχεις την πολυτέλεια της μεγάλης αποθήκης.

7. Ξεκίνα από το μηδέν με 50 ευρώ

Αν κάποιος θέλει να ξεκινήσει να φτιάχνει κεριά από το μηδέν, το αρχικό κόστος είναι τρομακτικό: wax melter, ψηφιακό θερμόμετρο, καλούπια, κιλά κεριού για δοκιμές, φιτίλια, βάζα, αρώματα. Μιλάμε για 200€+ μόνο για να ξεκινήσεις.

Για room sprays; Μπουκάλια σπρέι, αρώματα, ζυγαριά και πέντ' έξι ακόμα υλικά. Συνολικό κόστος εκκίνησης; 30-50€.

Ακόμα κι αν είσαι στην αρχή και δεν έχεις μεγάλο budget, μπορείς να ξεκινήσεις χωρίς να σε ζορίσει οικονομικά. Και αν ήδη φτιάχνεις κεριά; Έχεις ήδη τα αρώματα.

Μην το σκέφτεσαι καν, ξεκίνα!

8. Αύξησε την αξία κάθε παραγγελίας με ένα απλό κόλπο

Ξέρεις ποια είναι μια από τις πιο έξυπνες στρατηγικές πώλησης; Να προσφέρεις matching σετ.

Φαντάσου: Ένας πελάτης μπαίνει στο e-shop των χειροποίητών σου για να αγοράσει ένα κερί Λεβάντα. Βλέπει ότι υπάρχει και room spray Λεβάντα. "Ωραία ιδέα," σκέφτεται. "Να πάρω και τα δύο για να ταιριάζουν."

Ακόμα καλύτερα, ετοιμάζεις εσύ τα σετ σε όμορφες συσκευασίες για να ανεβάσεις ακόμα περισσότερο την αντιληπτή αξία του προϊόντος.

Αντί να αγοράσει ένα προϊόν των 20€, αγοράζει δύο προϊόντα των 32€. Η αξία της παραγγελίας μόλις αυξήθηκε κατά 60%.

Και το καλύτερο? Ο πελάτης νιώθει ότι αγοράζει κάτι premium. Ένα ολοκληρωμένο σετ. Μια εμπειρία. 

Όχι απλά "ένα κερί." 

Και όταν νιώθει έτσι, είναι πρόθυμος να πληρώσει περισσότερα.

9. Στείλε χωρίς άγχος όλο το χρόνο

Αν έχεις στείλει ποτέ κεριά σόγιας ταχυδρομικώς το καλοκαίρι, ξέρεις τον πανικό. Θα φτάσουν λιωμένα; Θα καταστραφούν στη μεταφορά; Πρέπει να βάλεις extra προστασία; Να προειδοποιήσεις τον πελάτη; Να αποφύγεις καθόλου τις καλοκαιρινές αποστολές;

Τα room sprays δεν λιώνουν. Δεν χρειάζεται να ανησυχείς για τη θερμοκρασία. Στέλνονται με ασφάλεια όλο τον χρόνο.

Επιπλέον, είναι travel-friendly. Μπαίνουν στη βαλίτσα χωρίς να σπάσουν (αν τα τυλίξεις σωστά). Μπορείς να τα πάρεις στο ξενοδοχείο, στο εξοχικό, στο γραφείο. Τα κεριά σε γυάλινα βάζα;Δε θα το'΄λεγα.

10. Υπάρχει μια ολόκληρη αγορά που περιμένει αυτά ακριβώς τα προϊόντα

Πολλοί πελάτες αγαπούν τα κεριά και τα αρώματα αλλά ανησυχούν.

• "Έχω μικρά παιδιά, δεν μπορώ να ανάβω κεριά στο σπίτι."
• "Έχω γάτες που πηδάνε παντού, φοβάμαι μη ρίξουν το κερί."
• "Κι αν ξεχάσω να το σβήσω πριν κοιμηθώ;"

Το room spray δεν έχει φλόγα. Δεν έχει κίνδυνο.

Ψέκασες, μύρισε ωραία, τελείωσες.

Ιδανικό για νεαρούς γονείς, για σπίτια με ενεργητικά κατοικίδια, για ηλικιωμένους που ξεχνούν τα αναμμένα κεριά.

Αυτός ο παράγοντας ασφάλειας είναι ένα τεράστιο selling point που πολλοί το υποτιμούν.

Υπάρχει μια ολόκληρη αγορά ανθρώπων που ΘΕΛΟΥΝ άρωμα στο σπίτι τους αλλά δεν ΜΠΟΡΟΥΝ να χρησιμοποιήσουν κεριά. Εσύ τους δίνεις τη λύση.

Μη Σκέφτεσαι "Αν", Σκέψου "Πότε" θα Ξεκινήσεις

Τα room sprays δεν είναι ανταγωνισμός στα κεριά σου. Είναι το τέλειο συμπλήρωμα.

Είναι το προϊόν που θα σου φέρει επαναλαμβανόμενες πωλήσεις, που θα σε ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό, που θα αυξήσει τα κέρδη σου χωρίς να χρειαστεί να δουλεύεις περισσότερες ώρες.

• Ενώ οι υπόλοιποι περιμένουν 14 μέρες για την ωρίμανση του επόμενου κεριού τους, εσύ θα έχεις ήδη πουλήσει 10 sprays.
• Ενώ οι υπόλοιποι ψάχνουν πελάτες που εξαφανίστηκαν για μήνες, εσύ θα έχεις πελάτες που ξαναγοράζουν κάθε εβδομάδα.
• Ενώ οι υπόλοιποι παλεύουν με μικρά περιθώρια κέρδους, εσύ θα χαμογελάς κάθε φορά που θα στέλνεις ένα spray.

Μην περιμένεις να γεμίσει το Instagram και με room spray, ξεκίνα να τα φτιάχνεις τώρα!

Θέλεις να μάθεις πώς;

Στείλε μέιλ στο seminars@ftiaxto.gr

Το σεμινάριο γίνεται και εξ αποστάσεως. Δεν έχεις άλλες δικαιολογίες.

Οι άλλοι θα συνεχίσουν να φτιάχνουν μόνο κεριά. Εσύ όμως;